红木(mù家具為(wèi)何走入“面粉贵于面包”的倒挂怪圈

[九正建材网]原材价格在暴涨，而一些红木(mù家具却在跌价抛货，“面粉贵过面包”，為(wèi)何红木(mù家具的成本和收益出现如此倒挂的怪象？而未来这一局面又(yòu)将如何演变？近来，这一怪象成為(wèi)市场的关注焦点，综合分(fēn)析，无非以下几种原因。

1。“故事会”上场了

过去的黄金十年，可(kě)谓是红木(mù产业的蓬勃发展期，但凡和红木(mù沾上边的，不管是经营红木(mù原材料的老咖们，还是红木(mù家具经营者们，无不赚得盆溢钵满，狠狠“发达”了一把。红木(mù的价值被市场与所谓的专家们大肆炒作与鼓吹，小(xiǎo)叶紫檀、海南黄花(huā)梨、大红酸枝等热门原材价格在这十年的光景中仿佛坐(zuò)了火箭似地直往上翻腾，沦為(wèi)某些红木(mù商(shāng)在市场上大快敛财的最佳介质。而市场上对红木(mù家具的接受度也是改革开放三十年以来最“喜闻乐见”的，不分(fēn)子丑寅卯，管你明清还是海派，市场照单全收。更有(yǒu)一些商(shāng)家或者作坊，為(wèi)了提高“逼格”，花(huā)些许小(xiǎo)钱，买几本故宫收藏家具图谱或者拍卖图册，更是不惜花(huā)费重金请来江湖(hú)上可(kě)以叫得出名号的专家们，指导指导、谋划谋划，讲述着皇家亘古不变的传奇故事，不断鼓吹着仿古家具文(wén)化，总以為(wèi)只要沾上“皇家贵族”的仙气，便可(kě)鸡犬皆升天。

事实上，在属于红木(mù黄金时代的十年中，这一操作堪称品牌升级的终极策略，并被众多(duō)厂家大力追捧、模仿，成為(wèi)练就红木(mù界“葵花(huā)宝典”的不二法器。 但是2014年后，红木(mù市场开始走向滑铁卢，热潮慢慢冷却，先是人们发现红木(mù家具卖不动了，商(shāng)场里、门店(diàn)内渐渐地清冷起来。紧接着，冷风越吹越烈，业内连着几年都在喊着“冬天来了”，喊着喊着，发现寒冬真的到来了。业内一片哀鸣，一群保持理(lǐ)智清醒的智者迅速顺应经济环境、调整产品风格、改变商(shāng)业模式，终于在这场蔓延许久的红木(mù低潮中得以自救。但依然有(yǒu)一些看不清前方的迷茫者，将专家、故宫家具图谱等奉為(wèi)助其又(yòu)一次成功翻身的救世主，抓住仿古家具这根救命稻草(cǎo)不放手。殊不知，风云突变的年代最不缺少的就是嬗变，过时的仿古文(wén)化早已无法吸引消费者了，“价值与价格”的大肆炒作已经激发不了消费者的購(gòu)买兴致了。更何况，每一件仿古家具都是在图在册的皇家御用(yòng)，每一件都奉為(wèi)经典，势必造成经典的泛滥。而当经典泛滥的时候，便无所谓经典。

正是在这种形势下，坊间流传，某些生产基地的仿古家具堆得满仓库都是，库存严重。当意识到过去的黄金时代一去不复返之后，降价抛货的下下策便成為(wèi)这些人及时抽身苦海的上上策。于是乎，经典“故事”讲完了，讲腻了，也该散场了。

2。“土豪”们回家了

曾有(yǒu)专业文(wén)章指出，红木(mù家具市场的遇冷，并不完全是由于國(guó)家经济进入调整期、产品粗制滥造问题突出以及同质化倾向严重等问题所造成的，这些只是表面上看到的肤浅罢了。实际上，最本质的原因是红木(mù市场消费资源枯竭与消费者群體(tǐ)发生变化所致。筆(bǐ)者对这一观点表示深深认同。

回首望，俱往焉。过去的红木(mù家具市场之所以那么火爆，它的消费群體(tǐ)大多(duō)是以改革开放30年的利益获得者為(wèi)主，而这一群人到底是何许人焉？通常是被市面上调侃為(wèi)“土豪”的一类同质化群體(tǐ)。那么，何為(wèi)土豪？度娘给出的定义是：“网络用(yòng)语。原指乡下财大气粗、没什么品味的有(yǒu)钱人，现多(duō)指有(yǒu)钱、不理(lǐ)性消费、喜欢炫耀的人。”据不完全统计，土豪们在新(xīn)浪微博上被提及超过5600万次；他(tā)们无处不在，挥霍崭新(xīn)的人民(mín)币、刷爆银联的借记卡；他(tā)们喜欢亮闪闪华丽丽的东西，这种嗜好已经成為(wèi)全球奢侈品行业的支柱；同时他(tā)们又(yòu)品味堪忧，并且因此遭到鄙视、嘲笑和抨击。这就是“土豪”——“土”意味着土气和粗野，豪意味着奢华、霸气——他(tā)们是中國(guó)的“贝弗利山(shān)人”。

几乎完美地，古典家具尤其是清式宫廷家具恰恰好、近乎量身定做般地满足了“土豪”们的物(wù)质需求和精神需求。这些家具大多(duō)雕刻繁缛，體(tǐ)形庞大，气势磅礴，以带有(yǒu)皇家血统自居。再加上商(shāng)家“选材讲究、工艺精致、造型精美，装饰华丽”等高大上的辞藻大肆鼓吹，便成為(wèi)众多(duō)土豪竞相追捧的、装面儿的奢侈品。他(tā)们找到了满足和消费的快感，却不知这些华而不实，艺术水平不高的仿古家具却令他(tā)们搏来“钱多(duō)人傻”的“一世英名”。

如今，或者因经济大环境下行使然，抑或是土豪们终于學(xué)会低调了，又(yòu)或是他(tā)们发现曾经為(wèi)之疯狂的仿古家具根本不适合生活了。总之，土豪们开始从圣坛走下，逐渐退出仿古家具大力購(gòu)买的舞台，寻求安于一隅的平静生活。消费群體(tǐ)淡化了，市场購(gòu)买力减弱了，自然，家具的价格也下来了。

3。新(xīn)生代出来了

土豪们的退出往大了说是经济的原因，是政治的原因，当然，最根本的，则是优胜劣汰的自然规律所决定的。当80、90后新(xīn)生代们以消费的主力军群體(tǐ)涌出来的时候，便是市场说话的最佳时机，市场决定一切，市场是“老大”。

这群年轻人相对于他(tā)们的父辈来说，接受过更加系统、多(duō)元的文(wén)化教育，思想的多(duō)元化、复杂化、精英化决定了他(tā)们对这个社会所需有(yǒu)着更高的要求。他(tā)们崇尚新(xīn)奇，不过分(fēn)追求产品的耐久性；他(tā)们强调自我，强调个性，向往一个多(duō)样化、不断推出新(xīn)材料和新(xīn)品种的市场。对于这个有(yǒu)着新(xīn)需求的庞大消费市场，家具企业们只有(yǒu)准确把脉新(xīn)生代们对家具的新(xīn)喜好，才能(néng)占得市场先机，引导潮流。很(hěn)显然，老的消费群體(tǐ)的退出本就意味着固有(yǒu)的消费资源枯竭，产业要生存，要发展，必须要及时做出与市场相匹配的产品调整。还算乐观的是，目前市场上构成红木(mù家具产品的主流渐渐地由明清古典家具慢慢转向新(xīn)中式。大大小(xiǎo)小(xiǎo)的企业开始试水这一领域，市场份额也越来越大。尽管如此，依然面临着同质化、设计弱的通性，但起码，它存活下来了，成為(wèi)迷茫中的人们救命的另一颗稻草(cǎo)。

可(kě)以说，这是一个推陈出新(xīn)的好时代，这是一个百花(huā)齐放百家争鸣的OPEN TIME，在这些大环境中，老一辈们推崇的几十年一换家具的旧观念显得那么苍白无力。家具仿佛也一时成為(wèi)服装一样的快速消费品，一年一流行，从业者们必须一直紧追流行的脚步不放，否则就要担上落后、顽固不化的恶名。就像如今，新(xīn)中式在这两年被大肆追捧，结果一个不小(xiǎo)心，又(yòu)被新(xīn)古典抄了后腿。而据有(yǒu)关专家预测，未来几年又(yòu)将是新(xīn)海派家具当道。这同时也从正面说明，传承与创新(xīn)才是把握时代的主旋律。

但是，无论如何，都是一个“新(xīn)”字当头，古典家具、仿古家具的黄金时代怕是一去不复返了。

4。“面粉”快没有(yǒu)了。

近两年来，红木(mù圈时不时被这样的新(xīn)闻充斥着：随着濒危野生动植物(wù)种國(guó)际贸易公约的正式执行，红木(mù的國(guó)际贸易受到严格的管制，國(guó)标里面的很(hěn)多(duō)木(mù材受到管制。目前，红木(mù國(guó)标中的33种红木(mù中，市场用(yòng)量最大的刺猬紫檀和16种黄檀属树种（香枝木(mù、黑酸枝、红酸枝）列入濒危附录二，加上早已列入濒危附录二的檀香紫檀（小(xiǎo)叶紫檀），已共有(yǒu)18种红木(mù被列入國(guó)际二级（及一级）濒危物(wù)种。

同时，反观红木(mù行情：去年7月后，缅甸花(huā)梨木(mù涨超50%；非洲花(huā)梨木(mù价格超6奔7；大红酸枝涨超60%，一木(mù难求；赞比亚紫檀涨超50%，涨势凶猛……在一波波的新(xīn)闻轰炸和木(mù材价格暴涨的现实中，人们慢慢意识到，用(yòng)来制作红木(mù家具面包的“面粉”真的快没有(yǒu)了！他(tā)们不得不焦虑地面对这样一个残酷的事实：大部分(fēn)工厂都在不断紧缩正常的原料库存。但是，残酷还没真正来临。按照以前的市场规律，原材价格的上涨必将带来红木(mù家具价格的水涨船高。没想到，这一灵丹妙药在当前的市场经济前失效了！

為(wèi)什么会出现这一状况呢(ne)？因為(wèi)，在原材充裕的时候，很(hěn)多(duō)家具企业随心所欲、粗制滥造，总以為(wèi)只要把材料制成家具，就不愁变现。到后来却发现，原来已做好的“面包”过期了，鲜少有(yǒu)人问津了。按照资本过剩的原理(lǐ)，资本者最好的处理(lǐ)办法便是把“牛奶们”无穷倒掉，但红木(mù圈却无此魄力者，降价出售便成為(wèi)他(tā)们解决过剩的最大筹码。

好在，越来越多(duō)的从业者们意识到，“面粉”既然不多(duō)了，那就好好珍惜，拿(ná)它们做些可(kě)口的精美“面包”吧，起码要给下一代留下一些值得回味的东西。相信他(tā)们会洗心革面，走出粗制滥造的死角，沉下心来做一些满足这个时代发展的精品、高端产品，让红木(mù产业走进一个精品化的良性循坏中。如此，这一传统产业，才有(yǒu)希望，才有(yǒu)未来可(kě)言。